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10月15日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）开幕首日，广东彡元智能科技有限公司（下称“彡元智能”）展位上，一名巴基斯坦客商带着10万美元现金前来订货。彡元智能董事长陈成勤忙着接待各国客商，仅当日就有13笔订单收到定金。
另一边，佛山市凯晟德照明电器有限公司（下称“凯晟德照明”）展位现场的洽谈桌随时都满满当当，6台专车正在广州琶洲展馆与南海的工厂之间往返。总经理李照峰说，由于客商太多，很多现场洽谈也需要预约才能接待。
订单来了，客户忙了，南海制造又一次在广交会上热闹起来。15日下午，南海区委书记王勇带队来到展会现场，为企业连连点赞。
本届广交会第一期以先进制造为主题，南海共有91家企业参展，涉及213个展位，展品覆盖电子家电、工业自动化、机械、新材料、新能源汽车及智慧出行、照明、五金工具等领域。整个第140届广交会，南海参展规模达到267家次企业、556个展位，均较上届有所增加。
广交会现场，南海企业展位人头攒动。图为冠能电力。熊程 摄
广交会上的南海企业，生意做得怎么样？为了争取全球市场，又拿出了什么新本领？
现金下单、专车接客，广交会有多热闹
在彡元智能展位，现金成了一种特别的营销工具。
陈成勤介绍，来自巴基斯坦的代理商带着现金下单，一旁还有长期合作的埃及客户。现场除了产品展示、商务洽谈，企业还专门设计了一个抽奖环节：客商确认订单、缴纳定金后，可以抽取不同幅度的优惠，最高可获得五折优惠。
客商下了单，还要留下来等抽奖。现金、订单、折扣，加上不断前来咨询的新客户，让不大的展位热闹起来。“肯定要收到钱了才能算订单，不然都是假的。”陈成勤说，企业当天已有13笔订单收到定金。对于现场现金交易带来的热闹，他表示希望通过这样的方式增加客户互动。
彡元智能现场收到的现金定金。熊程 摄
彡元智能主要生产摩托车及其他两轮车的LED照明产品，产品销往全球多个国家和地区。陈成勤发现，不少海外客户其实早已知道企业的产品品牌，但因为缺少直接联系厂家的渠道，一直没能找到企业。来到广交会，看见熟悉的品牌，他们才有机会与厂家直接对接。
有的企业在展馆里接单，有的企业直接把客商接回工厂。
在凯晟德照明展位，李照峰介绍，企业当天安排的6台接送车辆都在路上，来回接送有意向深入了解产品的海外客户。按照以往参展情况，广交会期间，平均每天约有20批客商前往工厂。
“我们今天就有6台车全部都已经在跑了，6台车都没有停在这里的。”李照峰说。
凯晟德展位现场座无虚席。熊程 摄
这家从佛山成长起来的照明企业，产品全部面向海外市场，覆盖欧洲、西亚、非洲、东南亚、中南美洲等地区。
李照峰注意到，全球不同地区的客户，有着不同的采购节奏。春季广交会南美客户较多，秋季则有不少欧洲、非洲客户。对于一些海外采购商而言，一年可能只来中国一次，广交会既是与供应商见面的机会，也是走进工厂了解新品、商谈价格的重要时机。
不过，海外市场也有冷暖。
在广东创新永恒科技集团有限公司（下称“创新永恒”）展位，外贸负责人袁欣欣介绍，今年企业整体经营情况好于去年，外贸团队新增至少10人，还设立专门的市场拓展团队，主动前往海外参展、拜访客户。
市场却不是处处都好做。创新永恒传统上有较多欧美客户，今年欧洲市场表现欠佳，一些客户反映当地销售放缓，消费者对价格更加敏感。
企业一边巩固现有客户，一边向东南亚、南美等市场开拓，还首次尝试进入日本市场。目前，日本市场已有数个意向客户，正在推进验厂、认证等工作，尚未形成订单。
海外订单，有的来得很快，有的还需要慢慢争取。对于参加广交会的南海企业而言，市场机会始终与竞争压力并存。
14年更新11代，南海制造拼什么？
一家企业，14年，产品更新到第11代。
这是陈成勤介绍彡元智能时提到的一组数字。
彡元智能专注于机动车LED照明产品的研发制造。在这次广交会上，企业带来了多款摩托车灯，包括适用于摩托车改装市场的辅助射灯，以及采用新型散热技术的大灯。企业部分产品售价比同行同类产品高出两三倍，但仍然受到市场欢迎。
LED灯要做得更亮，散热就成为一道难题。陈成勤拿展出的一款车灯介绍，企业通过在铜管内加入特殊导热介质，将LED产生的热量快速传导至底部散热鳍片，再通过风扇散热，以减少高温造成的光衰，延长灯具有效使用寿命。部分产品功率达到120瓦，亮度达到16000流明。
股票在线官方配资彡元智能展位。熊程 摄
产品能够不断更新，离不开研发和制造的投入。彡元智能在佛山的业务有50多名研发人员，近年来投入数千万元更新生产设备，持续提高自动化生产水平。企业位于南海里水和顺的新生产基地，设备已陆续到位并进行调试，计划今年12月正式投产。
元股证券:ygzq.hk从产品升级到生产线改造，企业仍在为下一轮发展做准备。
相比彡元智能在车灯技术上的持续更新，凯晟德照明的思路则更为特别：从一盏灯出发，逐渐延伸出光伏、储能、电机乃至家具等一系列产品。
李照峰介绍，企业早年主要生产传统灯具，2017年开始转向太阳能照明产品，随后逐渐将光伏板、电池、储能等技术应用到产品中。到了2022年，企业又把更多精力投入电机与系统的研发，将风扇、音响、充电等功能与照明结合。
在广交会展位，一款应急灯除了照明，还可以连接手机充电；一组户外灯杆被设计成四五六节，运输时可以拆开，安装时无需螺丝，直接旋转连接，底座还可以通过灌水、装沙来增加稳定性。
灯具的功能正在不断增加，运输和安装方式也在改变。没有带到本次广交会的产品中，还有企业近年来开发的户外家具。桌子、凳子可以集成光伏板、储能设备、充电接口、蓝牙音响等功能，既能照明，也能满足户外休闲、移动充电等需求。李照峰举例，这类产品可以应用于类似咖啡店半户外空间的场景，白天利用太阳能充电，晚上提供灯光、音乐和其他功能。
从光伏板到电池、储能，再到电机与控制系统，凯晟德照明不断围绕灯具及其应用场景延伸相关产品和技术。李照峰希望将这些功能连接起来，形成一套产品生态，让客户购买的既是一件照明产品，也是一种更丰富的使用体验。
不同产业的企业，也在以各自的方式创新。
在广交会服务机器人专区，广东冠能电力科技带来升级版AI带电接火机器人。与此前需要人工确认部分作业步骤的产品相比，新版本升级了线路识别、多模态感知和运动规划算法，能够自主完成上线、剥除绝缘层、引流线对接和线夹紧固等操作，作业人员在地面进行监控即可。
今年，在新疆阿拉尔一个新建小区的10千伏线路接火作业中，现场紧邻河道、杨树密布，大型高空作业车无法进入。一台仅35公斤的冠能电力X7机器人完成了任务，整个带电接火过程用时18分钟。
同样在技术研发上持续投入的，还有广东康荣高科新材料股份有限公司。作为国家级专精特新“小巨人”企业，康荣高科的产品涵盖先进功能陶瓷、电子陶瓷、新能源陶瓷及照明陶瓷配件等，应用于照明灯饰、家电、新能源汽车、5G通信、医疗和工业设备等多个领域，为国内外客户提供先进陶瓷材料及相关组件。
从传统照明到储能、户外家具，从车灯技术升级到电力作业机器人，广交会展台上的产品各不相同，南海制造企业的创新也各有各的做法。
展馆里的订单仍在洽谈，工厂里的研发、设备更新和新产品生产也没有停下。南海企业争取海外市场的生意，就在这样的产品更新和持续投入中向前推进。
采写：南方+记者 熊程
长江证券
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